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让“绿色有机”成为水果电商王牌

发布时间:2020-01-02 03:47    浏览次数 :

  今年第一季度,邱旺健的▽•●◆水果生意收获了“开门红”。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的长春小伙觉得自己没改错行。几年前,邱旺▼◆●△▼●▲健辞去了辅导员的工作,注册了长春果健商贸有限公司(以下简称“果健”),用O2O模式销售起了绿色有机水果。

  邱旺健首◁☆●•○△先选择草莓进行网上营销,他找到辽宁丹东的草莓种植基地,与当地农户签订了排他性协议,成为吉林省唯一代▪•★理商。自己说草莓如何绿色、健康,但消费者不信。为打消◆◁•顾客疑虑,邱旺健想到了“让水果可溯源”。

  第一步,在草莓种植大棚内安装摄像头,实时监控草莓的生长•●过程,并链接到“果健”官网,消费者登录后,便可观看。此外,草莓包装箱体上,贴有二维码,客户扫码后会看到有关草莓的种植地、生长过程和检测标准等内容的图片及文字介绍,“以此实现种植农场和家庭的零距离,保证销售★-●=•▽的水果让老人、孩子和孕妇吃了都安全”。

  至于销售渠道,邱旺健放弃了看上去高大上的网上商城,改用更加方便的微信。进货前,由公司6名销售人员通过微信朋友圈了解周围人对草莓的需求量。如此,第一批,邱旺健进●购了100箱草莓,一下子☆△◆▲■便销售一空,紧接着他又进购了300箱。3个月◇…=▲下来,草莓销售额达84万元,邱旺健的水果生意再次红火起来。另外,“果健”配有自己的冷链运输物流团队,当天订购,第二天送货,满100元免费送货。

  水果质量得到保证,但如何能广▪…□▷▷•而告之,并增加顾客的黏性?邱旺健带领团队尝试微信情感营销,即销售团队除在朋友圈发布水果销售信息外,还要晒工作和生活等内容,让顾客对“果健”有感情。同时,鼓励顾客在朋友▲●…△圈晒“买家秀”,即可参与每月一次的抽奖。

  邱旺健还把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店,以线下实体店的形式,提供产品展示、品尝和促销等活▪▲□◁动,以此带动线上销售。实体店销售额仅△▪▲□△占销售总额的10%。每逢节假日,邱旺健和团队都会到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动,吸引更多消费者通过微信购买水果。经过一年半多的积累,“果健”线万余人。(辛华)

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